스포츠 마케팅이란? 정의, 종류, 사례 빠르게 알아보기

“JUST DO IT”, “너라는 위대함을 믿어” 들어본 적이 있는가? 광고업에 종사하는 사람이 아니라고 해도 꼭 한번은 들어봤을 문구다. 바로 나이키의 광고인데, 이렇게 사람들 마음 속에 강렬한 가치를 전달하는 힘이 스포츠에는 있다. 기업들이 스포츠 마케팅을 하는 이유도 바로 여기에 있다. 단순히 제품을 홍보하는가? 아니다. 이런 광고를 통해 자사의 제품이나 자사의 브랜드가 고객의 마음을 울리게 하기 위해서다.

 

나이키의 캠페인 광고

애플의 에어팟 광고

 

마케팅의 역사는 1960년으로 거슬러 올라간다. 미국 마케팅 학회에서 처음 마케팅에 대한 정의가 제시되었다. 초기의 마케팅은 경제 활동을 하는 기업만이 마케팅의 주체가 된다고 여겨졌다. 시간이 흐르면서 마케팅은 소비자에게도 도움을 줄 수 있음이 강조되었다. 

 

그렇다면 스포츠 마케팅이란 무엇일까?

 

 

 

스포츠마케팅은 스포츠의 역할이 광고, 홍보 등 커뮤니케이션의 수단으로 자리잡는 것이다. 여기에서 두 가지로 세분화될 수 있다. 바로 ‘스포츠의 마케팅’과 ‘스포츠를 통한 마케팅’으로 나누어진다는 것이다.

 

스포츠 마케팅이란?

• 스포츠의 마케팅 (Marketing of Sports)
• 스포츠를 통한 마케팅 (Marketing through Sports)

 

1) 스포츠의 마케팅 (Marketing of Sports)

 

첫 번째로 ‘스포츠의 마케팅’은 스포츠 경기 자체를 제품이나 서비스화 하여 소비자의 욕구를 충족시키려는 마케팅이다. 즉 프로 구단을 포함한 다양한 스포츠 경기 등에서 보다 많은 관객을 동원하기 위해 각종 스포츠 용품, 시설, 이벤트, 프로그램 등을 활용해 실시하는 마케팅 활동이다.

 

ex) 올림픽에 관한 권리를 가진 IOC(국제올림픽위원회)와 개최국이 스포츠 상품을 개발하고 입장권을 판매하는 것

 

2) 스포츠를 통한 마케팅 (Marketing through Sports)

 

 

 

스포츠를 매개로 커뮤니케이션 효과를 극대화하려는 기업이 스포츠 선수, 단체, 경기를 후원하는 것. 스포츠의 역할이 광고, 홍보 등의 수단으로 사용되는 것으로 특정 스포츠 종목이나 이벤트 경기를 활용해 기업이 친근하게 소비자들에게 접근할 수 있다. 

 

이 두 번째의 스포츠 마케팅은 상업성을 강조하지 않아도 기업의 이미지를 대중들에게 긍정적으로 인식시킬 수 있다. 이러한 스포츠 마케팅을 잘 활용하는 사례는 아래와 같다.

 

ex) 코카콜라가 1928년 제 9회 올림픽대회에서 미국 선수단에게 콜라를 후원하는 것

ex) 삼성이 올림픽을 후원하는 것

ex) 프리미어 구단 첼시의 소매에 현대의 로고가 들어가 있는 것

 

 

스포츠 마케팅을 잘 활용하는 기업, 구단은 상호 이익을 꾀할 수 있다. 특히 프로야구 구단들의 경우 관중들의 입장권, 기업들이 요청하는 스폰서십 광고 등으로 한정되어 있다. 그래서 기업에 후원을 받게 되는 것이고 기업 입장에서는 미디어 노출 효과로 브랜드 이미지 개선, 수익 개선을 꾀할 수 있다. 물론 팀의 성적에 따라 기업에게 가져다주는 미디어 노출 효과가 다를 것이긴 하다.

 

 

“스포츠 마케팅은 투입되는 비용에 비해 그 효과가 잘 드러나지 않는다”고 마케팅 전문가들은 말한다. 스포츠 마케팅은 단기적인 홍보 효과를 기대하는 것보다는 긴 안목으로 다가가야 한다. 다음 포스팅에서는 스포츠 마케팅의 효과에 대해 알아보도록 하겠다. 

 

 

 

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