성공적인 창업을 위한 3가지 요소

 

성공적인 창업을 하기 위해 3가지 요소가 있다고 합니다. 이를 위한 역량을 기업가는 획득하여야 합니다.

 

 

성공적인 창업을 위한 3가지 요소

• 선택과 집중
• 혁신적인 비즈니스 모델
• 급속한 성장

 

그리고 각각의 요소를 실현하기 위한 구체적인 행동지침이 아래에 딸려옵니다. 예를 들면 선택과 집중을 하기 위해서는 '교두보 시장에 집중하기', '핵심기능에 집중하고 나머지는 외주 맡기기', '매출보다는 현금흐름에 집중하기' 등이 있습니다. 비즈니스 모델의 경우에도 마찬가지입니다. 틈새시장을 공략해야 하며, 고객에게 강력한 가치를 제안하고 혁신적인 비즈니스 모델을 만들어내는 것입니다.

 

 

창업 3요소

 

 

선택과 집중

(1) 범위: 전체 시장보다는 교두보 시장에 집중한다

(2) 기능: 핵심 기능에 집중하고 나머지는 외주를 맡긴다

(3) 결과: 매출보다는 수익과 현금흐름에 집중한다

 

 

혁신적인 비즈니스 모델

(1) 틈새시장 or 신시장 공간에서의 고통스러운 문제점(비타민 보다 진통제)에 집중한다.

(2) 강력한 가치제안(애매한 서술보다는 정량적인 표현)을 한다

(3) 혁신적인 비즈니스 모델(단순한 개선보다는 싸움의 규칙을 변경)을 제안한다

 

 

급속한 성장

(1) 250억~1,000억 원(미국 시장)의 잠재적인 기회(마케팅 및 판매관리)

(2) 10배 우수한 제품(R&D 및 운영관리)

(3) 우수한 팀(조직관리)

(4) 빠른 문제 해결 능력(법률 및 위험관리)

(5) 성공적인 자금조달(재무관리)

 

 

 

저에게 특별해 와닿은 점은 선택과 집중의 (2) 기능이었습니다. 핵심 기능에 집중하고 나머지는 외주에 맡기는 것이 확실히 좋을 것 같습니다. 이는 우리가 전체 시장을 바라볼 수 없기 때문입니다. 소수의 열광하는 구매자들에게 집중하기 위해서는 그들이 좋아하는 것에 확실하게 집중하는 것이 스타트업이 살아남는 단 한 가지 방법인 것 같습니다.